“中國七萬家茶企的年總產(chǎn)值，竟只相當于立頓一家。”這是2009年中國茶葉博覽會上最熱鬧的一條新聞。

　　這也成了中國茶人和熱愛中國茶的中國人、中國茶企永遠的和無法面對的痛。

　　我們在用“中國七萬家茶企不敵一家立頓”警醒自己的同時，更重要的是要分析立頓是如何取得成功的，學習立頓打造世界級品牌的成功之道。

　　立頓的成功歷史

　　我們先簡單回顧一下立頓品牌成功的歷史：

　　1850年，立頓公司創(chuàng)始人湯馬士·立頓出生于英國蘇格蘭

　　1890年，他正式在英國推出立頓紅茶

　　1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設(shè)廠，接著又在印度開設(shè)分店，走進了遠東市場

　　1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名

　　1972年，聯(lián)合利華收購了立頓的全線品牌

　　1992年，立頓進入中國

　　1997年，立頓紅茶中國百家商城系列調(diào)查中獲得茶包銷售額第一、市場占有率第一的成績

　　2003年7月，立頓推出綠茶和茉莉花茶，對中國傳統(tǒng)散裝茶宣戰(zhàn)

　　2004年，立頓推出了包括奶茶和檸檬茶在內(nèi)的速溶茶系列

　　2005年，立頓又推出袋泡草本茶系列

　　立頓茶葉類產(chǎn)品如今行銷于全球110個國家和地區(qū)。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時，　立頓的成功之道

　　我們認為立頓之所以能夠取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以創(chuàng)新產(chǎn)品開拓全球市場，長期聚焦于經(jīng)營紅茶包，并圍繞紅茶包建立了行銷全世界的營銷模式：

　　以茶葉拼配技術(shù)支撐的以包裝茶形式(茶包)為載體的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供

　　立頓是世界上第一家銷售包裝茶的生產(chǎn)商，也是茶葉拼配技術(shù)的領(lǐng)導者。立頓依靠茶葉拼配技術(shù)和包裝創(chuàng)新給茶業(yè)領(lǐng)域帶來真正的革命，它顛覆了傳統(tǒng)的飲茶傳統(tǒng)，根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費沖泡時間長、沖泡程序復雜、茶渣不易處理、喝到茶渣不雅等弊端，在徹底解決了茶葉作為商品必備的標準化和大規(guī)模生產(chǎn)問題的同時，保持了茶葉的優(yōu)良品質(zhì)。事實上正是這些問題在基礎(chǔ)層面上阻礙了當今中國茶業(yè)原茶產(chǎn)品的全國、全球品牌化發(fā)展。

　　立頓最早推出的其實可能并不是現(xiàn)今我們看到的袋泡茶，而是小包裝原茶;在立頓以前茶葉都是秤重量出賣，是立頓第一個把它分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量包裝售賣。但正是采用拼配技術(shù)和袋泡茶這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，超越了原產(chǎn)地和品種，實現(xiàn)了產(chǎn)品的標準化和工業(yè)化大生產(chǎn)，