小馬侃車車，汽車知識(shí)趣又多。幫助頭條朋友們選車，算車，聊車。有汽車問(wèn)題的朋友們，可以加我好友并邀請(qǐng)我回答。小馬肯定知無(wú)不言，言無(wú)不盡。

車的指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際價(jià)格一般都是不一樣的，有的車現(xiàn)在還需要指導(dǎo)價(jià)加價(jià)賣。有的車基本上原價(jià)銷售，和指導(dǎo)價(jià)一樣。有的車實(shí)際銷售價(jià)格比指導(dǎo)價(jià)要便宜不少，優(yōu)惠著賣。一款車加不加價(jià)或者優(yōu)惠力度大不大，主要看他市場(chǎng)的供求關(guān)系。一般車型口碑比較好的牌子比較硬的車型都優(yōu)惠力度比較小，而一般產(chǎn)品力稍差的車型一般都有優(yōu)惠。現(xiàn)在整個(gè)車市大環(huán)境不算特別好，所以絕大多數(shù)車型都有一定的優(yōu)惠。下面我們就來(lái)分別說(shuō)一下指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際價(jià)格有所不同的品牌和車型。

首先第一類是實(shí)際價(jià)格比指導(dǎo)價(jià)還要貴的車型。這種車型以日系居多，當(dāng)然很多車型是被炒起來(lái)的，但人家確實(shí)是供小于求。例如最近比較火的硬派越野奔馳G級(jí)，目前不加個(gè)三五十萬(wàn)是提不到車的。再就是豐田保姆神車阿爾法，要想提車，同樣要加價(jià)一二十萬(wàn)才能買到。還有今年3月份之前的豐田漢蘭達(dá)，同樣要么加價(jià)，要么加強(qiáng)奸包。還有本田思域，現(xiàn)在雖然不用加價(jià)，但是也曾經(jīng)加價(jià)賣了很長(zhǎng)時(shí)間。這些車型要么產(chǎn)品力本身很好，要么被市場(chǎng)炒起來(lái)，總之都是供不應(yīng)求的車型。

再就是指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際售價(jià)幾乎持平賣的車型，現(xiàn)在這類車型就算非常好的了，能夠不用優(yōu)惠的車型基本上都是同價(jià)位產(chǎn)品力很強(qiáng)的。當(dāng)然幾乎所有的車型更新?lián)Q代后都會(huì)原價(jià)賣幾個(gè)月，不然一上市就優(yōu)惠多沒(méi)面子，但一般都撐不了幾個(gè)月，優(yōu)惠幅度就開(kāi)始了。能夠長(zhǎng)期不加價(jià)的車型比較常見(jiàn)的是豐田凱美瑞和亞洲龍。這兩款車型不但不加價(jià)，而且銷量一直都比較好，如果能有1萬(wàn)元以上的優(yōu)惠，那么凱美瑞銷量超過(guò)同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅閣完全不是夢(mèng)。但是豐田追求的是利潤(rùn)最大化而不是銷量最大化，現(xiàn)在基本上銷量和產(chǎn)都持平，所以凱美瑞完全不需要降價(jià)。

不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大多數(shù)車型都是有一定的優(yōu)惠，也就是實(shí)際價(jià)格比指導(dǎo)價(jià)要便宜。最常見(jiàn)的就是美系車，甚至現(xiàn)在很多人感覺(jué)美系車不優(yōu)惠個(gè)三五萬(wàn)都不能買，像前段時(shí)間國(guó)五國(guó)六切換時(shí)，凱迪拉克動(dòng)不動(dòng)都優(yōu)惠10萬(wàn)，別克幾乎所有車型也有三到5萬(wàn)元的優(yōu)惠。德系大眾大部分都優(yōu)惠兩萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)品牌由于本身價(jià)格壓的都比較低，所以優(yōu)惠力度在1萬(wàn)元左右。當(dāng)然這只是大概，不同品牌和不同車型也有不小的差異。

市面上還有一些車型和品牌就算優(yōu)惠力度很大但還是沒(méi)人買，這種就屬于玩兒爛了的車型，不管怎么降價(jià)都有價(jià)無(wú)市。例如我們寶島臺(tái)灣的國(guó)產(chǎn)品牌納智捷，號(hào)稱中石油中石化的合作伙伴，現(xiàn)在幾乎所有納智捷的新車都半價(jià)賣，但仍然銷量低迷，主要是因?yàn)橛兄旅脑蛴秃母?。這種車型就比較尷尬了。

不同品牌車型的指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際價(jià)格都有所不同，甚至相同車型在不同地區(qū)優(yōu)惠力度都有所差異。現(xiàn)在整個(gè)汽車大環(huán)境不好，大部分車型都是實(shí)際價(jià)格比指導(dǎo)價(jià)要便宜。但是銷量不好不能怨市場(chǎng)，仍然很多有實(shí)力的車型逆流而上，依然價(jià)格堅(jiān)挺，這樣的企業(yè)才更有活力更不容易被市場(chǎng)淘汰。

以上內(nèi)容就是小馬的個(gè)人觀點(diǎn)，希望可以對(duì)你有所幫助，也歡迎朋友們?cè)谙路皆u(píng)論區(qū)點(diǎn)贊留言關(guān)注，說(shuō)說(shuō)你對(duì)目前車市行情的看法。