裝修房子，先逃開(kāi)自己的套路，否則不是別人坑你，而是你在一直找坑

裝修套路屬于老生常談了，關(guān)注本號(hào)的應(yīng)該能看到吐。你能想到的想不到的其實(shí)都有談過(guò)。


為什么會(huì)有這些套路？不外乎裝修離不開(kāi)錢，人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡，這是根本。但是反過(guò)來(lái)真的裝修免費(fèi)了，就不會(huì)有煩心事了？不會(huì)，該有的還得有，有時(shí)候裝修的繁雜和金錢無(wú)關(guān)，是裝修本身的過(guò)程有關(guān)系。

這一點(diǎn)思考了太久了，有時(shí)候出現(xiàn)的矛盾并非全是錢的問(wèn)題，這個(gè)不深談，人與人看問(wèn)題角度不一樣，深究下去沒(méi)完沒(méi)了了，非得解決這個(gè)事情，除非是好的裝修機(jī)構(gòu)也碰到好的業(yè)主，否則人性無(wú)解。

今天不談裝修公司的套路，談一下業(yè)主的套路。裝修公司的套路談太多了，基本對(duì)于裝修小白來(lái)說(shuō)，屬于理論知識(shí)，中國(guó)人民一般對(duì)沒(méi)有發(fā)生在自己身上的事情，都高高掛起，看個(gè)熱鬧。

第一、裝修先看錢包。
大部分人在裝修前都很自信。這一點(diǎn)沒(méi)有裝修是無(wú)法體會(huì)的，如果你此刻正好是準(zhǔn)備裝修的業(yè)主，趕緊看看錢包。

錢包能滿足欲望，需要匹配；用西安市場(chǎng)百平三室一衛(wèi)舉例，沒(méi)有20萬(wàn)想要入住很難；

如果不幸你剛好準(zhǔn)備裝修百平或者以下的房子，此時(shí)看看錢包，如果沒(méi)有20萬(wàn)準(zhǔn)備，首先，規(guī)劃一下，先做什么后做什么，先花哪里的錢，后花哪里的錢，否則你剛好有20萬(wàn)，是住不進(jìn)去的，因?yàn)闆](méi)有規(guī)劃，前期想要的太多，后期沒(méi)法滿足了，超支了。

想要省錢和找誰(shuí)都沒(méi)有關(guān)系，除非你找自己親戚免費(fèi)裝修，否則找誰(shuí)誰(shuí)都不會(huì)給你少錢；你以為的省錢都是相對(duì)，而非絕對(duì)。

這就好比有人說(shuō)千萬(wàn)別做全包太貴，做半包省錢；這個(gè)不就搞笑了，就和買車一樣，有人給你說(shuō)千萬(wàn)別買輪子，買車身省錢一樣，那你以為，你自己外面買輪子加上安裝能比原來(lái)省錢嗎？這類省錢理論在實(shí)際裝修里頭比比皆是。

半包和全包就是個(gè)名字而已，你要做什么是你的自由，但是不包含的項(xiàng)目不論你找誰(shuí)都得掏錢，只是錢掏給誰(shuí)的問(wèn)題，壓根和省錢不省錢沒(méi)有半毛錢關(guān)系。

別找單獨(dú)設(shè)計(jì)師+施工隊(duì)，這個(gè)屬于土豪的做法，但是大部分人不懂，還以為找個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，自己找個(gè)施工隊(duì)施工最省錢；你只有20萬(wàn)，你找不起單獨(dú)設(shè)計(jì)師的，這個(gè)不信可以試試，后面會(huì)把自己坑哭。不要等到花了幾萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)以后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有幾十萬(wàn)設(shè)計(jì)無(wú)法落地，那時(shí)候是裝修最尷尬的地方，上不來(lái)下不去，真的想哭。

找個(gè)相對(duì)好一點(diǎn)的裝修機(jī)構(gòu)（人），因?yàn)榘倨?0萬(wàn)想入住，只能是滿足功能，盡最大努力裝修入住而已，談不上精裝，也和奢華不沾邊；

一般普通裝修機(jī)構(gòu)，量房免費(fèi)，設(shè)計(jì)免費(fèi)，而大部分這個(gè)造價(jià)的裝修，普通裝修機(jī)構(gòu)完全可以滿足你的需求，因?yàn)樵O(shè)計(jì)難易和施工費(fèi)用是掛鉤的，好的設(shè)計(jì)百平房子20萬(wàn)如果只是家具倒是可以考慮。別聽(tīng)免費(fèi)量房免費(fèi)設(shè)計(jì)都是坑，你有錢你可以掏沒(méi)人會(huì)拒絕的。

少看小紅書(shū)的裝修效果，多看看小紅書(shū)上怎么裝修更省錢的東西；咱需要什么看什么，看一些讓你欲望膨脹的，又滿足不了，很難受的。

第二、修煉內(nèi)功。
這里就是指?jìng)€(gè)人修為和做人原則。否則你逃不開(kāi)自己的套路，那外部套路幾乎都是自投羅網(wǎng)。

自己不懂裝修或者剛需裝修，出不了更多的金錢，就得付出金錢外的精力。裝修前多多學(xué)習(xí)，少刷刷抖音，多看看有用的東西，在你找裝修的時(shí)候都可以用到；否則你很有可能找到一家過(guò)街老鼠一樣的機(jī)構(gòu)，那必然倒霉。

管他什么裝修機(jī)構(gòu)，你如果有時(shí)間都可以去看看，拿出一毛不拔的精神，對(duì)方說(shuō)得再好，打死都不要不量房沒(méi)有方案交定金，一定不要；哪些口口聲聲定金給你退的，或者活動(dòng)快結(jié)束了，別信，信了你就倒霉；

路邊超級(jí)大門面的別進(jìn)，百平房子20萬(wàn)入住，這類公司進(jìn)不得，門不當(dāng)戶不對(duì)而已，要不店大欺客，你落不到任何好處；這個(gè)和看人一樣，別信表象，從行為看內(nèi)在；否則超級(jí)大公司會(huì)和釣魚(yú)一樣，讓你不僅錢花完，氣受夠，最后發(fā)現(xiàn)還不如鄰居游擊隊(duì)的效果。

第三、用看人的經(jīng)驗(yàn)去判斷好壞。
不敢不辨別，別人說(shuō)什么都信；世上有好人和壞人，需要自己判斷；好的裝修機(jī)構(gòu)和壞的裝修機(jī)構(gòu)也需要自己判斷；這個(gè)不需要裝修知識(shí)，只要你有生活經(jīng)驗(yàn)即可；

例如去裝修機(jī)構(gòu)咨詢，對(duì)方裝修避而不談，大談各種優(yōu)惠活動(dòng)。此時(shí)你問(wèn)問(wèn)自己，你是裝修房子來(lái)了還是買彩票來(lái)了，有這個(gè)功夫不如去彩票站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)不定時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)呢，這類機(jī)構(gòu)扭身就走吧，否則你不走你的定力會(huì)慢慢被削弱，最終可能是被忽悠交定金，然后……然后就開(kāi)始退定金扯皮，然后就在網(wǎng)上發(fā)：被裝修公司坑了怎么退定金。早知現(xiàn)在，何必當(dāng)初？對(duì)方并沒(méi)有刀架脖子強(qiáng)制，而是你心甘情愿的，這就是你定力不夠，所以看到苗頭趕緊跑，別耽誤時(shí)間了。

不來(lái)虛的，只和你溝通裝修事宜，能談多久談多久，因?yàn)閺闹胁粌H能知道自己家戶型有什么做法，同時(shí)還能判斷對(duì)方是否值得信任；把握住人性，替你著想的才是真的好人；至死至終只和你談裝修事宜，而決口不提讓你交定金的，可以深談下去。

明知有小孩的，地暖房子讓你用壁紙和強(qiáng)化木地板的，要不故意要不不懂，誰(shuí)在替你著想，誰(shuí)在害你全家，立判；小孩分房還小，使勁讓小孩房顆粒板定制，除過(guò)害你還得賺你的錢；這些都是面談你需要注意的，判斷好壞用人性沒(méi)錯(cuò)。

裝修除過(guò)人決定好壞以外，還有什么能決定？門面大小或者說(shuō)廣告多少？肯定不是，裝修不是蘋(píng)果手機(jī)，普通人看商品的判斷方法完全是錯(cuò)誤的。必須看人，你家的好壞和遇到問(wèn)題的解決渠道，其實(shí)就是裝修機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的人性決定的。

裝修人品為先，萬(wàn)事亨通，人找錯(cuò)了基本翻車

其實(shí)買房是為了更好的活。有窩，這是動(dòng)物生存的必需品，何況人呢。

可是生活在此國(guó)度，房子成了世人的痛，是生命的折壽石。明知要死，還得拼命活。

裝修是有了房子以后的事情，房子已經(jīng)夠讓人痛了，裝修不啻一把鹽讓痛上加痛。老百姓對(duì)此刻骨銘心。

但是，人都有劣根性，不同人劣根性的多少?zèng)Q定其思想，并間接體現(xiàn)在生的價(jià)值上。

面對(duì)裝修，我們聲嘶力竭的呼喊質(zhì)量；面對(duì)裝修價(jià)格，我們極盡所能的低價(jià)。這就是現(xiàn)實(shí)。

業(yè)主不是不愿意花錢，其最大的問(wèn)題是，不知道錢花到哪了，不知道這些錢能否達(dá)到預(yù)期的效果，甚至這些錢是不是白花了。這就是業(yè)主的真實(shí)現(xiàn)狀。信任瀕危，一切都是白費(fèi)口舌。

所以，裝修課堂來(lái)了。陳工從開(kāi)始接觸這一行，就知道，生意之道，靠坑蒙拐騙只是暫時(shí)的，唯有真實(shí)，赤裸裸的真實(shí)，把裝修大卸八塊，把裝修剖開(kāi)，讓其赤裸裸的呈現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)主面前，明明白白，清清楚楚消費(fèi)，這才是裝修應(yīng)該做的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，蘋(píng)果手機(jī)批發(fā)五千，我賣你五千五，伍佰元是應(yīng)該賺的。消費(fèi)者如果了解這些，完全可以心甘情愿掏錢消費(fèi)。但是現(xiàn)實(shí)情況是，消費(fèi)者并不認(rèn)可你的批發(fā)價(jià)是五千，會(huì)想象你可能兩千拿的，所以消費(fèi)者就想以更低的價(jià)格買到，從而實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。商家欲哭無(wú)淚，想生存，只能偷工減料，賣給你水貨，全社會(huì)誠(chéng)信崩塌就這樣來(lái)了。

回到裝修上，如果你家裝修是一部蘋(píng)果手機(jī)，水電瓦木油拆開(kāi)了看，其實(shí)就是蘋(píng)果手機(jī)的零件。連整個(gè)手機(jī)的售價(jià)都不相信，你拆開(kāi)算，怎么能讓人信服？這就是裝修的難點(diǎn)。并不是人不想花錢，而是不知道是否值得花。

于是乎，套餐應(yīng)運(yùn)而生，就是把裝修當(dāng)手機(jī)賣，業(yè)主高興壞了。五千的蘋(píng)果手機(jī)，三千賣給你，拿回來(lái)才發(fā)現(xiàn)，各種零件不全，然后加錢配齊零件，于是最終六千，甚至更高價(jià)格成交。吃虧的還是自己。但是這是買了以后的結(jié)果，按照中國(guó)百姓吃苦耐勞的性格，吃虧都是不吭氣的，因?yàn)檎f(shuō)了，別人不吃虧，心理多么不平衡呀，多丟人呀，只有不說(shuō)，讓更多人吃自己同樣的虧，才感覺(jué)自己的虧沒(méi)有白吃。這才是傳統(tǒng)文化帶給我們的糟粕。

裝修也是一樣的，套餐的道理很簡(jiǎn)單，只是人不愿意去思考。為什么？因?yàn)榇蟛糠仲I房都是剛需，好不容易進(jìn)入有房族，膨脹是自然的。能去看裝修的，多多少少手頭是有點(diǎn)存款的，否則那些真的沒(méi)錢的，誰(shuí)瘋了找裝修機(jī)構(gòu)？裝修機(jī)構(gòu)不單單是裝修，同時(shí)更重要的是服務(wù)，也就是不單純是干活，否則橋底下散工就滿足了。掏錢找裝修機(jī)構(gòu)都是為了更好的服務(wù)。但是，服務(wù)在目前的社會(huì)也是最廉價(jià)的。誰(shuí)愿意為了服務(wù)掏錢？赤裸裸功利心，我要看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠，而不是服務(wù)。

比如掏錢買的瓷磚，各種建材，這是看得見(jiàn)的。但是要把這些建材裝到你家，沒(méi)有任何問(wèn)題，其中多少人操心費(fèi)神，協(xié)調(diào)各種事宜，這些摸不著看不見(jiàn)，所以可以無(wú)視。所以大部分人認(rèn)為找裝修公司不值，原因就在這。互相欺騙，低價(jià)引誘，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨---裝修公司認(rèn)為業(yè)主太刻薄，業(yè)主認(rèn)為裝修公司壓根沒(méi)有服務(wù)，市場(chǎng)就一直混亂不堪。

當(dāng)市場(chǎng)上大部分裝修公司都在坑蒙拐騙的時(shí)候，一個(gè)好的裝修公司的誠(chéng)信也變得不可信。謊言說(shuō)太多了也變成真話了。這是非常可怕的，這也是中國(guó)特色的現(xiàn)象。

比如遍地都是套餐低價(jià)釣魚(yú)裝修，或者不做套餐的偷項(xiàng)漏項(xiàng)低價(jià)引誘，你突然老老實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在去做裝修，你的價(jià)位會(huì)比任何人高出很多。可是你明明沒(méi)有坑人，這么多人三個(gè)月左右的勞累，你賺取的其實(shí)是很微薄的收入。業(yè)主不以為然呀，跑了十家公司，九家價(jià)格都很低，你價(jià)格高，不用說(shuō)，業(yè)主自然認(rèn)為你有問(wèn)題，于是乎，誠(chéng)信變得廉價(jià)。

裝修的不透明并不是商家不愿意，這是中國(guó)特色的不透明，自上到下，哪地方能讓老百姓明白的活？沒(méi)有，在這種國(guó)情的長(zhǎng)期熏陶下，世人生存的各個(gè)角落都擠滿猜疑和不信任。

裝修，這么小的事情，也是一樣的，你面對(duì)的是這樣的社會(huì)和這樣的一群人。裝修能明白很難。

所以，陳工始終信奉人品，這是誠(chéng)信崩塌的社會(huì)上唯一值得珍惜的救命稻草。不止裝修，社會(huì)的各個(gè)方面，人品為先，萬(wàn)事亨通。所以，裝修勿著急，先了解，識(shí)人，識(shí)事，識(shí)裝修。裝修的不僅僅是房子，而是你我的人品。