招商是一個地區發展的重中之重，但是很多人在進入招商這個行業時并不明白怎么進行招商，需要從哪里下手，一旦沒有人帶，更可能極大的感到挫敗，這里簡單整理招商需要掌握的基本技能。

一、對當地的基本區位概況有詳細的了解，這個基本概況包括自然資源、人文環境、當地的區位優勢、經濟狀況以及交通、政策等各個方面的了解，這是進行招商的前提條件，否則一問三不知，只會打消投資者的信心。

二、熟知當地當下詳細產業發展狀況和對未來產業的發展規劃，如果對這些內容不了解，是很難吸引到企業的，特別是當下各地政策類似、園區同質化競爭嚴重，只有在當地找到亮點，才能夠有產生足夠吸引力，否則企業憑什么來投資呢？

三、熟識當地工商、稅務、環評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業務流程。企業在進行投資時，出了會考慮當地的各類資源和政策，對于政府的辦事效率和廉潔程度也是會進行衡量的，如果政府的辦事效率拖拉，對于企業來說就在無形中增加了成本，所以在進行招商引資時，能夠一次辦好的事情，盡量不讓企業多跑，這也是熟知當地工商、稅務、環評和牌照辦理、外資進入條件及程序等業務流程的意義所在。

四、掌握項目的具體情況，包括位置分析、可行性分析、收益分析、要求等。對項目的詳細了解，一來是和企業進行洽談的基礎所在；在另一方面，也是進行企業篩選的方式之一，并不是所有的企業都能夠符合項目的需求，在進行招商引資時還需要有一定的準入門檻。

五、對開工建設流程、工業用地標準、建筑成本、審批手續等做到心中有數。當企業表現出投資的意向后，開工建設流程、工業用地標準、建筑成本、審批手續等系列的手續就是影響企業是否進行投資的根本所在，如果這類信息不通暢，一旦其他地區有更好的政策，招商引資就容易洽談失敗。

六、了解工業用地的水電、產房等價格，包括項目所在地區的整體布局、建筑物高度、建筑物規格、配套設施情況。企業若是考慮在當地進行長期的運營，那么當地的具體詳細情況就是不得不了解的一個重點，除了大環境要合適，具體的地區也要有所配套。

七、注重招商渠道、營銷方法的使用。這類技能就是招商者在招商過程中的軟實力了，在當下這個“酒香也怕巷子深”的年代，以往那種坐等上門的方式已經極端的不可取了，在招商的過程中，招商渠道的鋪排，營銷方法的使用在招商過程中已經發揮著越來越重要的作用了。特別是互聯網平臺的使用，對于招商的作用已經越來越突出，各省市也逐漸的在加強招商互聯網平臺的建設。

八、熟悉相關談判處理技巧、合同簽定的應對以及各類突發事件的處理。并不是所有的招商都是一帆風順的，在遇到突發事件時還需要及時進行處理，在談判和簽訂合同時也不能處處受制于人，否則在招商就變成了笑話。